英雄莫問出處 鮮魚行孕育地產大班黃光耀

▲ 黃光耀於1977年在鮮魚行畢業。(相片來源：iMoney) 這日是鮮魚行學校每月舉行的特別早會，考試成績優異的學生，輪流上台拿獎，頒獎給他們的校友嘉賓，是會德豐（00020）地產常務董事黃光耀。

早會後他和一班小師弟、小師妹唱校歌，歌詞仍瑯瑯上口。正如他十多年來他沒有忘記飲水思源，一直出錢出力回饋母校。

50歲的黃光耀，是地產界名人，去年在他帶領下，會德豐售樓金額逾186億元，再創歷來新高。很多人卻未必知道，今日年薪過千萬、在會德豐運籌帷幄的「樓神」，在大角咀木屋區長大，是鮮魚行校友，中二開始打工幫補家計，幾經努力到美國修畢碩士，才加入到九倉當見習管理生，然後逐步晉身成集團的董事級人馬。

工作以外，他不忘支援基層學校學生，穿針引提供實習交流機會，希望他們能用知識改變命運︰
 

同學仔覺得自己做便利店、快餐店，時薪30多元好好，但其實他們都可以做Champion。
 

▲ 2003年殺校遊行，梁紀昌校長(右)才知道黃光耀是鮮魚行校友。(相片來源：iMoney)

黃光耀的成功故事，已經是一個活生生讓學生學習的Champion。

黃光耀小時候住大角嘴木屋區，一家前舖後居開塑膠工場。因為家庭經濟一般，他和5個姐姐1個妹妹，都是讀不收學費的鮮魚行學校，回家後要落舖幫手，10歲一家才由木屋區搬上唐樓。

當年讀書成績平平，升中被派去葵涌區中學，每天上學來回已要兩小時。懂事的他中二起就到酒樓推車仔賣點心，又在五金舖打工。他說當時只想賺多點零錢，生活過得更好：

但我成績唔標青，做事又粗心，會考最有把握考物理，但連計算機都唔記得帶，最後得個D，會考成績亦唔理想。

他轉到私校勉強升讀中六，但程度追不上，要留級重讀。開學前的暑假，他在茶餐廳找到一份洗碗工，朝七晚七做了12小時後，一向自覺捱得的他，下決心以後不可再靠勞力賺取生活。

那日在後欄洗碗，不斷要將客人抹過嘴、呻鼻涕的紙巾，在茶杯拎出黎。


可能細幾歲做我會接受到，但個刻我真係頂唔順，放工就同老闆辭工。返到屋企，我爸爸鬧我失敗唔捱得，我忍唔住喊左好耐，除左係辛苦，當時我好徬徨，18歲快畢業要出來社會工作。我日後的路，係唔係每日都要在茶餐廳過呢？

他自知升大學無望，於是到澳門讀商科副學位，反而找到出路。期後姐姐相繼出身，家境較以前好，畢業後他獲家人支持，到美國升學，到美國後校方卻只承認他的一半學分，他邊兼顧課程，邊考評核試取回學分，用了一年半完成會計學位課程，再留在當地修畢財務碩士，才回港加入九龍倉（00004）當見習管理生。

他自言幸運亦可能是注定，寄出幾十封求職信，唯獨心儀的九龍倉有回音：

當時碰巧是1989年六四後，最Top的人都諗住走，又好少外國返來的學生有碩士學位，見工時學歷成為我的優勢。

▲ 一張乒乓球桌是黃光耀小時候在學校的僅有娛樂。(相片來源：iMoney)

噱頭好蹺包裝新盤

同期20多個見習管理生，要輪流調換崗位實習，但黃光耀喜歡地產物業工作，幾乎一直在幕後做資料分析和為物業估值。加入公司幾年後，他獲會德豐前主席李唯仁賞識，獲派兼任九倉旗下夏利文地產的工作，開始和賣樓的部門接觸。

直至1997年金融風暴發生，他被公司調到前線，負責物業銷售。該年尾開售的鑽石山星河明居，是他第一個擔大旗的項目。當時樓市因金融風暴逆轉走下坡，會德豐和長實率先掀起了一場樓盤減價戰。

會德豐在平安夜以5,888元的超低呎價，推出地理便利的星河明居，成功吸引大量睇樓客：

剛調部門最難是幫樓盤定價，要看後市情況，市場同自己能不能接受（價錢）。


樓盤睇落個個差唔多，但由設計宣傳到推售，整個過程都好刺激，盤出既反應好，滿足感好大。其他發展商隨後亦跟風相繼減價促銷，不過市民被負資產陰影嚇怕，不敢再入市。

黃光耀說2000年前後是他賣樓以來市道最困難的幾年，當時已是九倉助理董事的他為了爭取市場焦點，想出用不同噱頭包裝新盤。

十多年前樓市低迷，黃光耀要想盡奇招吸客，現在樓價高企，趨勢更似是只升不跌，去年會德豐賣樓就大豐收，售樓金額創歷來新高。發展商迎來了春天，貴為高層的黃光耀，免不了聽到市民指摘發展商推高樓價「賺到盡」的批評，但他說經營情況未必如此。

▲ 黃光耀愛打網球，兒子Stephen(中)是12歲以下組別的全港網球冠軍。左為其太太。(相片來源：iMoney)

年輕人上車要耐性

我明白市民有觀感，樓價升地產商一定是賺最多的得益者，但從發展商經營角度，一直用高價投地，建築成本不斷升。


依家賣樓是貨如輪轉、但薄利多銷。樓價跌，市場偏軟時，（發展商）要承受風險都好大。」

然而想上車的市民，見到的是花幾百萬買來的單位質素參差，蚊樓設計令居住的面積愈縮愈細。黃光耀認為這個雖不是好的現象，但又確是回應到社會的實際情況：

一些行家可能睇得比較前，睇見市民（對細單位）需求，幾年前已起面積細的新盤。如果只起大單位，現在這個樓價水平，對一些等不切樓價跌的上車客同年輕人，根本無可能買到。

他續指，雖然政府已不斷推地增加公私營房屋供應，實力未夠的年輕人想買樓置業，始終需要更多耐性：

我有幾個中學生Mentee，佢哋都同我講好想買樓，但覺得好難。現在的年輕人特別想有自己的居所，但未有基礎和實力，任何時代（買）都唔容易。

他以自己做例，1996年他結婚首次置業，都要家人資助幫他一把：

我當時在九倉打咗7年工，買又一村一個500平方呎單位要300萬元，首期約100萬，有60萬都要阿媽俾，當時銀行利息仲好高，成8厘，份糧絕大部分都拎咗去供樓，之後先慢慢細屋換大屋。


現在低息但生活消費高，年輕人唔想用晒大部分糧去供樓，我諗亦是分別。

節錄於《iMoney智富雜誌》377期（收費閲讀）「 鮮魚行孕育地產大班黃光耀：窮學生也可以做champion」

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